Crea una campaña promocional efectiva que impulse tus ventas

Pop up Jimmy Choo x Sailor Moon Selfridges London
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Crea una campaña promocional efectiva que impulse tus ventas

A veces planificar y ejecutar una campaña promocional que realmente funcione y que cumpla con las expectativas de la marca, puede llegar a ser muy complejo. 

4.5/5

Para cumplir con los objetivos establecidos, hay que conocer bien al cliente, la marca, el mensaje que se quiere transmitir y cuidar hasta el más mínimo detalle del diseño y servicio que conformarán la promoción. 

Es por ello que hay consejos que te pueden guiar a crear una promoción exitosa en tu punto de venta, en un evento o en una pop-up. 

Aprovecha al máximo las nuevas tecnologías

La digitalización de las empresas actualmente es un proceso habitual, es por ello que el sector retail ha experimentado una digitalización imparable en los últimos años. Aprovechar las nuevas herramientas y aplicaciones tecnológicas es un gran punto de partida para tus campañas promocionales. Digital signage, pantallas interactivas, soluciones llevadas a cabo con IA…

Campaña promocional “Crocodile Rock”. Tienda Lacoste ubicada en Champs-Élysées, París.
Campaña promocional “Crocodile Rock”. Tienda Lacoste ubicada en Champs-Élysées, París.
Activación de verano “Crocodile Rock”. Tienda Lacoste, Champs-Élysées, París.
Activación de verano “Crocodile Rock”. Tienda Lacoste, Champs-Élysées, París.
Miu Miu Frame Pop-up Space. Ubicada Isetan Shinjuku,Tokyo
Miu Miu Frame Pop-up Space. Isetan Shinjuku,Tokyo
Min Miu Frame Pop-up Space. Isetan Shinjuku,Tokyo
Miu Miu Frame Pop-up Space. Isetan Shinjuku,Tokyo

La cartelería digital y las pantallas interactivas son sin duda el recurso más usado, en las promociones de una tienda brindan múltiples ventajas, como la captación visual, la personalización de contenidos, la flexibilidad de actualización, la interacción con clientes, la recopilación de datos de comportamiento, la mejora de la experiencia de compra, el impulso de ventas y la diferenciación competitiva.

Activación en escaparates de tienda Nespresso, “Jewels of Nespresso”, por la Coronación Real. Regent Street, Londres.
Activación en escaparates de tienda Nespresso, “Jewels of Nespresso”, por la Coronación Real. Regent Street, Londres.
Tienda Nespresso, Regent Street, Londres.
Tienda Nespresso, Regent Street, Londres.
Pantallas exteriores boutique Vitoria Secret, 5th Avenue NYC.
Pantallas exteriores boutique Vitoria Secret, 5th Avenue NYC.
Promoción en tienda Vitoria Secret, Icon Launch, 5th Avenue NYC.
Promoción en tienda Vitoria Secret, Icon Launch, 5th Avenue NYC.

Estas tecnologías generan un ambiente atractivo, moderno y participativo, aumentando la visibilidad de las ofertas y creando interacciones más memorables, lo que contribuye a un mayor compromiso y éxito en las estrategias de marketing.

Alinea tu campaña promocional con el cliente

Poner el punto de mira en los gustos y deseos del cliente es fundamental para conseguir captarlo. Es por ello que utilizar herramientas como la IA para conocer a tu target es imprescindible. 

Medir tu audiencia, descubrir sus hábitos de consumo, identificar sus necesidades y gustos… te hará entender el comportamiento de tus clientes ante tus promociones. 

Pantallas interactivas ZARA en Milán
Pantallas interactivas ZARA en Milán
Utilizacion de IA. Fotos pertenecientes a la tienda de ZARA en Milán, que abrió sus puertas en 2018.
Utilizacion de IA. Fotos pertenecientes a la tienda de ZARA en Milán, que abrió sus puertas en 2018.

Medir la audiencia en promociones en tienda con nuevas tecnologías implica el uso de sensores, cámaras, beacons Bluetooth, aplicaciones móviles y análisis de redes sociales para rastrear la afluencia de clientes, sus preferencias y comportamiento.

La marca Every Day Counts cuenta con estas pantallas interactivas en su tienda ubicada en Amsterdam.
La marca Every Day Counts cuenta con estas pantallas interactivas en su tienda ubicada en Amsterdam.
Máquina expendedora Uniqlo to go, Queens Center, Nueva York.
Máquina expendedora Uniqlo to go, Queens Center, Nueva York.

La IA ofrece información en tiempo real, predicciones de comportamiento y recomendaciones personalizadas, permitiendo decisiones más precisas para mejorar la experiencia del cliente y optimizar promociones.

Cuida hasta el más mínimo detalle en tus diseños

Diseños llamativos y originales, son la clave para captar la atención del cliente. Promociones en tu punto de venta que se extiendan por tu fachada, busca el efecto WOW, consigue interactuar con el cliente, busca un diseño funcional… cada detalle es importante.

Intervención de Tiffany&Co en el US Open de Tenis. New York.
Intervención de Tiffany&Co en el US Open de Tenis. New York.
Patrocinio de Tiffany&Co. en el US Open Tenis.
Patrocinio de Tiffany&Co. en el US Open Tenis.
Pop up de Tiffany&Co en el US Open Tenis. Ubicada en South Plaza, New York.
Pop up de Tiffany&Co en el US Open Tenis. Ubicada en South Plaza, New York.
Campaña Promocional de Tiffany&Co. como patrocinador del US Open de Tenis en New York.
Campaña Promocional de Tiffany&Co. como patrocinador del US Open de Tenis en New York.

Los diseños de promociones en punto de venta deben ser visualmente atractivos, con colores y elementos llamativos que comuniquen de manera clara y concisa el propósito de la promoción. La tipografía legible, imágenes relevantes y una llamada a la acción destacada, son esenciales para motivar a los clientes a participar.

Mantener la coherencia con la identidad de la marca, ubicar la promoción en un lugar visible y utilizar materiales duraderos son importantes para asegurar la efectividad y el impacto del diseño en la experiencia de compra.

Pop-Up Store de Nike Noir. Creado por IA.
Pop-Up Store de Nike Noir. Creado por IA.
Concepto ficticio de Pop-Up Store de Nike Noir.
Concepto ficticio de Pop-Up Store de Nike Noir.

Ejecuta de forma efectiva tus campañas comerciales

Estrategias homogéneas, esta es la clave para conseguir transmitir un mensaje conjunto que no dé espacio a confusión. Cada elemento estará enviando un mensaje al cliente y es esencial que por un lado tengas claro qué deseas transmitir, y por otro ejecutarlo de la forma correcta. 

Pop up Dioriviera en Nammos Village, Mykonos
Pop up Dioriviera en Nammos Village, Mykonos
Campaña de verano Dior, Pop up Store Mykonos
Campaña de verano Dior, Pop up Store Mykonos
Pop up Dioriviera selección de artículos de verano, Nammos Village, Mykonos
Pop up Dioriviera selección de artículos de verano, Nammos Village, Mykonos
Pop up store efímero Dior , Mykonos
Pop up store efímero Dior , Mykonos

La alineación de estrategias de marketing, la maximización de oportunidades y el uso de eventos externos son enfoques clave para desarrollar tu campaña promocional.

En uno de los blogs que seguimos hemos encontrado este post sobre la estrategia que sigue Nike que te puede interesar: «Marketing Mix: La promoción en Nike»

Al mantener un mensaje coherente en todos los elementos que conforman la campaña y aprovechar momentos como eventos externos, puede generar una mayor relevancia y conexión con la audiencia, ya que permiten aumentar el alcance, la visibilidad y el atractivo de la marca, generando un mayor impacto y engagement entre los clientes.

En resumen, llevar a cabo promociones en punto de venta o eventos requiere planificación y creatividad.

Desde la elección de la estrategia adecuada y la comunicación efectiva hasta la creación de experiencias memorables, cada detalle cuenta.

Aprovecha colaboraciones, mantén la coherencia de marca y utiliza tecnologías para medir el impacto. Implementa estos consejos para impulsar la participación, aumentar ventas y fortalecer la conexión con tu audiencia.

¡Descubre el poder transformador de una campaña promocional bien ejecutada!

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